SIMULARI COMEX Y LA PRÁCTICA EN EXTENSIÓN

APRENDIZAJE ACTIVO EN NEGOCIACIONES INTERNACIONALES Y COMERCIO EXTERIOR

Resumen

Este artículo presenta el desarrollo, los fundamentos teóricos, la metodología, los resultados y los impactos pedagógicos del proyecto de extensión SimulaRI Comex, vinculado a la asignatura Práctica de Extensión I del curso de Relaciones Internacionales de la Universidad Federal de Tocantins (UFT). La iniciativa consiste en la simulación de entornos de negociaciones internacionales en comercio exterior como una estrategia de aprendizaje activo. Como producto pedagógico central, se elaboró una Guía Práctica de Exportaciones, que sirvió como base teórica y operativa para la realización de una ronda de negocios internacional simulada (Virtual Business Meeting). En este evento, las Training Companies actuaron como empresas compradoras ancla (simulando importadores extranjeros), mientras que las empresas de Tocantins desempeñaron el papel de vendedoras (exportadoras), contando con el apoyo técnico de instituciones de promoción y comercio exterior. Los estudiantes extensionistas fueron capacitados para organizar y ejecutar la reunión virtual, incluida la preparación de materiales, invitaciones, normas e instrucciones para los participantes. Además, el proyecto incluyó la orientación sobre cómo diseñar pitches empresariales para su presentación durante las negociaciones, con el fin de mejorar las habilidades de comunicación comercial de los involucrados. Los resultados indican que la simulación proporcionó un aprendizaje experiencial significativo: los estudiantes reportaron una mayor comprensión de los procesos de exportación y el desarrollo de competencias en negociación internacional, mientras que los empresarios locales tuvieron acceso a conocimientos y herramientas de internacionalización. Desde una perspectiva pedagógica, el SimulaRI Comex demostró el potencial de las metodologías activas y de la curricularización de la extensión para integrar teoría y práctica, promover el protagonismo estudiantil y estrechar los lazos entre la universidad y el sector productivo. Se concluye que la simulación de rondas de negocios internacionales, apoyada en material didáctico especializado, se configura como una innovación pedagógica capaz de enriquecer la formación en Relaciones Internacionales y preparar a los futuros profesionales para los desafíos del comercio exterior.